入站营销成功的6个步骤

入站营销的目标是让消费者觉得他们发现了你的品牌, 而不是卖给他们一种产品. 一旦潜在客户进入你的销售漏斗, 你在网上的广泛存在, 横跨所有媒体渠道, 是否能帮助你在整个购买周期中留住潜在客户. 以下是我们逐步实施这一策略的指南,以实现对内营销的成功.

6个步骤实现入站营销的成功

内容创作

首先,你需要高质量 & 有针对性的教育内容,回答潜在客户的问题,满足他们的需求, 对于这个, 你需要很好地了解你的买家角色, 所以你的内容并不只是瞎猜. 确保你的所有内容都经过了搜索引擎优化,这样你的搜索营销才会有效.

以下是你应该提供的内容类型,取决于你的买家角色:

  • 博客文章
  • 白皮书
  • 电子书
  • 视频
  • 播客

收集和使用数据

你如何知道你的营销是否有效? 你需要的数据. 在这里,整合跟踪和分析可以让你实时看到用户数据. 跟踪所有渠道发生的情况, 比如哪些内容最适合不同的买家, 出版的最佳时机是什么, 帮助你的内容流变得真正成功.

内容分发

既然你是在把你的潜在客户拉向你,你就需要站在他们的位置开始这个过程. 这意味着你需要使用他们正在使用的社交媒体. 如果你的目标用户真的喜欢视频和播客,你就需要去那里. 如果你的潜在客户需要统计数据, details, 和bg网址, 白皮书和电子书是你的朋友. 每个人都需要收到你的电子通讯. 不过,到目前为止,这是你盒子里最有效的在线营销工具.

整合各种分销方式,最大限度地达到目标. 解决所有这些渠道将确保全面的宣传覆盖.

  • 时事通讯
  • 社交媒体
  • 新闻稿

 

确保自动跟踪

一旦信息被恰当地推广和传播,就是时候观察和等待线索了. 然而,创造潜在客户只是第一步,培养潜在客户的信任和偏好,并在整个购买周期中保持他们的参与度是至关重要的. 使用各种营销手段来保持这些潜在客户的兴趣,并尝试使用这些后续方法,这样你就能为任何情况做好准备.

生命周期的营销

这样做的目的是为了迎合你的潜在客户, 从第一次到访, 快乐的客户, 谁自然会推广你的业务/产品. 推销商可不是这样开始的. They start off as strangers >> visitors >> contacts >> customers. 你需要明确你的营销行动, 用特定的工具把这些陌生人转变成推动者.

个性化的内容

你需要调整你的内容,以满足人们的需求. 这是一个持续的过程. 你进行入站营销的时间越长,你对潜在客户的了解就越多. 这允许您根据他们的特定需求更好地个性化您的消息.

价格线索,然后发送给销售

是的! 现在你有了线索. 一定要根据活动的目标制定一个得分系统. 使用营销软件,可以让你向销售团队提供重要的信息, 这样他们就可以有针对性地向每个潜在客户传达他们的方法和信息.

总之

入站营销是最有效的网络营销方法. 继续关注用户数据并进行分析, 所以你可以磨练你的入站营销实践以获得最佳的成功.

紧密联系