准备你的网站第四季度在线假日销售

Q4是我们的问题, 因此,从来没有比现在更紧迫的时间来确保你的网站准备粉碎在线假日销售的竞争. 在10月31日和12月31日之间有9个美国节日. 一个真正的利润大熔炉. 第四季度,你有机会抓住现有客户的粉丝,并创造好评和客户忠诚度(并取得迄今为止最好的第四季度业绩)。, 或者干脆放弃网站, 晚些时候发货, 失去收入和失败的沟通机会.

每年,都有越来越多的商家加入进来,来争夺你客户的注意力. 在社交媒体和电子新闻上,各大品牌都在争抢着分得一杯羹. 你知道吗.今年美国电子商务销售额预计将超过5860亿美元? 哇,竞争真激烈啊!

根据BigCommerce, Cyber Week有53%的销售额来自手机或平板电脑用户. 如果您的站点没有使用响应式编码来迎合这些用户, 快速加载时间和智能购物漏斗, 你可能会惹恼一半的顾客.

那么,你能做些什么来确保你的顾客会对你的品牌赞不绝口呢?

制定第四季度假期销售策略

你必须为成功做计划,而不是抱着成功的希望. 计划阶段从Q1开始,在Q3末或Q4初上市.

从了解事实开始.

回到大学开销之后, 冬季假期是消费者在第四季度计划的最大支出, 美国零售联合会表示. 查看他们的数据 10大消费活动.

2019年假日购物季

第四季度假期日历

万圣节的销售

社交销售平台的选择: Pinterest & 脸谱网

销售产品: 糖果、装饰品、服装

推出特价: 10月1日

购物者表示,他们将平均花费86美元.8美元的27美元.2019年的总开支为80亿美元. 今年的总数预计将达到该调查15年历史上的第三高水平, 在创纪录的9美元之后.2017年达到10亿. 然而支出并没有真正改变, 改变的是“受朋友启发而在万圣节购物的消费者数量显著增加?, 邻居,甚至社交媒体上的名人,NRF总裁兼首席执行官马修·谢(Matthew Shay)表示. 所以,你要计划去你的客户寻找灵感的地方.

光明节的销售

社交销售平台的选择: 脸谱网 & Ins标签ram

销售产品: 烛台,烛台,蜡烛,负担得起的礼物,吉利特,派对用品

推出特价: 10月15日

根据Adobe分析,当看着物品买了11月之间. 1到12月. 6个名字里有' Christmas '或' Hanukkah '的, 光明节商品约占总购买量的1%. 虽然这个百分比看起来很小,但考虑以下事实:

  • 730多亿美元的1%是美元7,300,000,000. 还不算太糟. 谁不介意来一块这种馅饼呢?
  • 犹太人组成了2.占美国人口的5%左右 8,180,000 人. 这是一个NICE的利基市场.
  • 在零售商店的圣诞商品中,光明节商品是很难找到的这使得网络销售成为一个完美的解决方案.
  • 当零售商进货时, 他们通常不储备,直到太晚, 因为光明节的日期每年都在变化.
  • 许多社区没有自己的犹太商店,所以网上购物通常是唯一的选择.

 

紧密联系

 

感恩节 & 黑色星期五销售

社交销售平台的选择: 脸谱网 & Ins标签ram

销售产品: 电子产品,小家电,冬季服装

推出特价: 11月28 - 29日

顾客们都喜欢在假日购物季开始时就打特价,不是吗?

网上商店应该把感恩节“网络星期一”的盈利期视为一周的交易, 不一定是分开的日子,分开的交易. 但你也需要了解你的数据,并跟踪行业趋势. 显然,你卖的东西可能会让你在达成交易时做出调整,以满足购物者的期望.

零售商们正在紧跟这股新潮流,在感恩节的黑色星期五之前开始销售. 据“Business Insider”报道, 节日购物季的开始是感恩节但电子商务商店不需要等待,因此在这方面有真正的优势. 从感恩节开始,计划一个为期两天的黑色星期五促销活动. 如果你计划利用网络星期一销售,也不要提供你的最低价格. 把这些留到网络星期一.

2019年销售数据

感恩节网上销售额创下4美元的纪录.美国有20亿美元.S. 代表一个14.比2018年增长了5%, Adobe Analytics称, 哪些衡量的是排名前100的美国企业中的80家的交易.S. 在线零售商.

根据Adobe Analytics的数据,消费者花了7美元.40亿在线,增加了1美元.2018年黑色星期五的销售额超过20亿美元,使其成为数字销售史上最大的黑色星期五. 平均订单价值为168美元,同比增长近6%,也创下了黑色星期五的新纪录.

周一销售网络

社交销售平台的选择: 脸谱网 & Ins标签ram

销售产品: 电子产品,鞋子,手机

推出特价: 12月2

在过去, 你可能会认为这是交易高潮的顶峰, 但这种情况正在改变. 随着越来越多的购物者在网上购物, 黑色星期五和网络星期一之间的区别正在变得模糊. 记住这一点, 你可以考虑采取一个策略,在整个星期提供特价, 在特定平台上推广特定类型的道具, 为期一周的利润捕捉. 如果你是一个纯粹的网络星期一,一定要提供你最好的交易在12月2日.

2019年销售数据

根据Adobe Analytics的数据,这是创纪录的9美元.截止“网络星期一”,网上消费为40亿美元,增加了19亿美元.2018年的7%. 这是美国有史以来最大的网上购物日.S.这一价格轻松超过了去年的7美元.90亿年.

注意: 后10便士.m. 网络星期一 事实证明,这是一个购物的流行时间,产生了近30%的总收入.

移动交易额飙升至3美元.10亿——33%——的在线销售额来自智能手机. 这是 多出46% 比2018年.

绿色周一销售

社交销售平台的选择: 脸谱网 & Ins标签ram

销售产品: 电子、服装、玩具

推出特价: 12月9日

“绿色星期一”是一个网络零售业术语,与“网络星期一”类似. 这个词是eBay在2007年创造出来的,用来形容12月销售最好的一天, 通常是12月的第二个星期一. 绿色星期一是继感恩节/黑色星期五和网络星期一之后的最佳购物日. 当你为这个购物日准备特价商品时,想想紧急情况:最后一分钟购物 & late-starting购物者. 绿色星期一是购物者集体恐慌的日子, 意识到在圣诞节前收到订单的窗口正在迅速关闭. 准备好提供运输协议,以便把东西按时送到目的地. 2019年发货截止日期见下文.

节礼日销售

社交销售平台的选择: 脸谱网 & Ins标签ram

推出特价: 12月26日

Boxing Day is not a shopping holiday in the USA; however, 12月26日是圣诞节后销售的开始,在这一天,许多人会把不想要的礼物退回来交换,并有礼品卡钱花. 当人们还在为“我没有得到我想要的圣诞礼物”的态度而感到震惊时,抓住一些销售机会.

宽扎销售

社交销售平台的选择: 脸谱网 & Ins标签ram

销售产品: 烛台/Kinara,蜡烛,非洲艺术,关于非洲遗产的书籍

推出特价: 12月26日

宽扎节庆祝非洲的根源和文化长达七天. 美国国家零售基金会发现,13%的非裔美国人庆祝这一节日, 或约4.700万人.

第四季度电子商务假期清单

不仅是假日购物者疯狂地获得最好的交易来完成他们的假日购物清单, 商店老板也会发现自己在疯狂地完成这些订单. 你不想在第四季度处理这些问题,所以要确保现在就确定下来.

网站安全

毫无疑问,在2019年,您的站点应该使用SSL证书进行完全安全保护, 但我们仍然发现一些网站没有得到完全的保护. 这意味着 您所有的网站页面都由SSL证书保护, 不仅仅是你的结帐.

网站的速度

记住上面的数据? 超过50%的在线假日购物是通过移动设备完成的? 这就产生了对速度的需求. 使用手机的人甚至比使用台式电脑的人更没有耐心. 确保你的网站在3秒或更短的时间内加载. 你可以在这里进行测试.

功能添加/更改

你, 或者你的网站管理员, 应该包装所有的编码更改网站现在, 让你的网站保持内稳态直到明年. 确保所有最近的更改都经过了充分的测试并且功能正常.

服务器负载

联系你的网站主机,确保你的账户可以在不导致服务器崩溃的情况下处理急剧增加的流量. 一些托管账户对流量有严格的限制,不允许它通过, 有些人会允许并收取超出的费用. 确保你了解所有的成本和意外事件.

购物漏斗

你应该已经知道你的购物数据了. 你最热门的类别和最畅销的产品——那些为你带来80%利润的产品. 确保这些内容出现在你的主页上,这样人们就可以很容易地找到它们. 不要让他们在信息超载的沼泽中跋涉来获取你的珍宝.

销售

如果有一个时间来利用假日销售提供的所有额外流量, 这是它. 是否有一个促销计划,准备好实施今年的每一个节日促销活动. 您可以创建每个订单upsells或每个产品upsells. 确保他们是那种你的顾客无法拒绝的优惠.

内容 & 平面设计

你的内容计划就位了吗, 并且所有的内容都要提前写好, 所以这就是复制和粘贴,准备部署最后一分钟的销售副本.

现在你所有的销售图表都应该做好了. 一个警告. 不要使用俗气的照片. 不是现在. 永远不会. 投资你自己的摄影. 让它与你的客户产生共鸣,并且个人化. 让它看起来像你的品牌,而不是你的竞争对手.

航运

制定假日销售计划不仅很重要, 你必须计划按时发货,以满足客户的期望,并维护你的在线声誉. 在你的网站上发布这些截止日期, 这样顾客就知道他们必须在这些最后期限前购买. 确保你有运输物资,并准备提供运输跟踪.

以下是需要注意的最重要的期限:

2019年圣诞节航运截止日期

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