为什么宣传册网站对98%的企业不起作用

这是一出戏,只有一幕. (这不是我们编的. 它真的发生了. 真的.)

设置: 一个炎热的夏日,在我们堪萨斯州威奇托市的办公室里. 电话响了…… brrrrr, brrrrr.

2 c首席执行官bg网址我能帮你什么吗?”

Acme公司他说:“我们没想到会达到这个价格.”

2 c首席执行官:“没问题,让我们重新审视一下你的网站目标,确保我们的观点一致.” 我感到一股小小的汗珠从我的脊柱上淌下来.

Acme公司:“我们只是对一个小册子网站感兴趣,而不是一个全面的网站.”

2 c首席执行官我不确定“不成熟的网站”是什么意思. 据我所知, 你的目标是拥有一个超级可用的新网站, 会帮助你获得住宅市场的领先地位吗, 因为你被困在商业领域的一个平静期. 包含良好站点架构的站点, 并且是完全seo友好的, 并将使你的售前营销自动化.”

Acme公司:“到底. 我们只是想要一个网站,而不是需要互动或更新的东西. 有视觉效果的,但又不太贵.”

我想说,“啊,但我们不做“不成熟”的网站. 而不是, 我解释了什么是宣传册网站, 以及它如何不可避免地让客户感到失望, 和失望.

宣传册网站不是你想要的 真的 想要.

什么是宣传册网站?

当我们在20世纪90年代中期开始使用2C时,你只能看到一个宣传册网站. 在当时,它是非常尖端的,成为街区里第一个拥有它的人. 由于它的稀有性,给人留下了深刻的印象. 这就是这个术语和观点开始流行的时候. 事实上, 我给, 挨家挨户的, 为宣传册网站招揽销售, 并且是第一批拥有这种技术的公司, 被认为很有远见.

他们通常包括:

  • 4 - 5页
  • 没有功能
  • 没有接触形式
  • 没有行动的号召
  • 主要谈论业务,而不是客户

 

以下是一个网站(这看起来就像90年代的风格) 描述了一个小册子式的网站.

小册子网站定义

宣传册网站是互联网的独角兽
宣传册网站:互联网的独角兽

快进到今天. 网站现在的功能不仅仅是告诉人们你的存在. 事情真的有了很大的进展,宝贝. 除了专业术语. 它徘徊了又徘徊,让web开发人员非常沮丧. 它已经成为网站行业的独角兽.

寻找独角兽总是以失望告终.

失望#1:宣传册网站并不能让搜索之神谷歌高兴.

谷歌是非常具体的关于什么样的网站将使它高兴. 谷歌的目的是让互联网充满优质网站. 它会奖励符合准则的网站,惩罚不符合准则的网站. 这很简单.

谷歌说:“你的网站的内容应该是独特的,具体的和高质量的. 它不应该被大量生产或外包到其他场所. 请记住,你的内容应该主要是为访问者提供良好的用户体验而创建的, 在搜索引擎中排名不佳.”

质量

宣传册网站不是为最终用户创建的. 颂扬这家公司的美德只有几页. 没有空间(或策略)给那些能够帮助你的用户的内容. 因此,很少有机会“给访问者一个良好的用户体验”.”

在线营销权威《bg网址》刊登了一篇文章, “保持真实. 仅仅因为你在创造营销内容并不意味着它必须是一个销售说辞. 潜在客户和客户喜欢经过充分研究、发人深省和有趣的内容. 一位受访者说得很简单:“真实、专注、准确. 减少不必要的销售.”

新鲜

宣传册网站是一夜情. 你创造了它们,然后离开. 目前还没有更新内容的计划. 它是用来日夜伫立的, 多年来, 和你发布时的内容一样. 没有“新鲜,定做”.

排名

我并不是说,一个一页或三页的小册子网站不能得到排名的几个关键字. 它可以. 它是否能够根据关键字的数量进行排名,从而带来销售和领先? 绝对不是. 缺乏内容页面是一种缺陷.

蚊子,世界搜索引擎优化的领导者,有一个伟大的特点 搜索引擎优化的文章 说: 一些seo坚持你应该每年增加20-30%的新页面到你的网站. 这提供了创造新鲜事物的机会, 相关内容, 尽管你不应该忽视你的旧内容,如果它需要注意.”

每年需要多少新内容.
每年需要多少新内容. 图片来源:Moz

失望之二:没有办法知道你的投资是否值得.

我们的客户, Wirth定制的汽车, 他们正在收回投资的路上吗, 在一个新的定制电子商务网站, 大约6个月后. 这是一个纯粹的有机交通基础上. 没有PPC. 如果他们运行一个PPC项目,他们的投资将很快得到回报. 以下是数据:

为什么宣传册网站不工作- 2C开发小组重新设计统计

我们的目标是推出一个能在几个月内以可追踪的方式回报投资的网站. 宣传册网站很难看到这样的持续增长.

宣传性网站(和宣传性网站预算)不包括互动,也不包括行动呼吁. “成熟的”互动网站可以.

仅仅在网站上留下你的电话号码和电子邮件是不够的. 这些都是被动的交流方式. 一个互动式的网站能激发顾客的兴趣,使他们愿意与你联系. 它需要专业知识来知道如何和在哪里在每一页上放置最好的行动号召.

我和很多新来的客户交谈过,他们告诉我,他们不知道是否有人在使用他们的网站, 或者是否值得他们最初的投资. 什么也没有被跟踪.

一个好的网站公司会坚持让你的网站以这样一种方式建立,即你的网站上发生的事情会被多种类型的软件跟踪,这可以证明你的投资回报是什么. 产生的数据应该定期查看,并对您的站点进行持续的调整,以确保最佳的可能结果.

宣传册网站是用来制作和遗忘的. 没有持续改进计划. 这会让你的客户觉得你不在乎.

失望之三:独角兽很美,但难以捉摸.

你无法想象我有多少次听到新客户要求我提供“灵巧的、有力的”设计. 听起来很漂亮(也许),但谁知道这到底是什么样的设计?

所以,我在谷歌上搜索了这个词,看看会出现什么结果:

光滑的、强大的设计
光滑的、强大的设计

其实不是很聪明.

  • 废话连篇的颜色、字体、内容,都在争夺你的注意力.
  • 没有明确的行动号召.
  • 没有互动的形式.
  • 在购买周期的每个部分都没有吸引买家的东西.

 

然而,客户来找我们的时候,心里就有这种设计. 为什么? 因为他们见过太多糟糕的bg网址. 这种类型的设计在互联网上随处可见. 它将他们的期望设定在了可能的最低标准.

宣传册bg网址是基于一种难以捉摸的东西, 难以形容的设计类型, 这通常不能让人满意. 设计完成了, 突然,客户意识到这并不能真正代表他们的业务. 预算完了. 回到绘图板. 每个人都不开心. 客户讨厌web开发人员. 网页设计师想把她的眼睛戳瞎.

宣传册网站预算没有时间做情绪板, 线框图, 电话会议, 会议和磋商. 从某种程度上说,设计师可以神奇地读懂别人的想法,并在第一次尝试时就能做出正确的选择.

而不是试图用你的设计给你的访问者留下深刻的印象, 遵循良好的内容营销原则,与他们建立持续的关系.

好的用户体验被定义为内容营销的五个E:

  • 参与
  • 教育
  • 效果
  • 娱乐
  • 鼓励行动

失望之四:一切都是关于你的…….

你有没有遇到过一个整晚都在谈论自己的“朋友”, 当你给他们倒酒的时候? 是的,宣传册网站就是这样的.

当你只有几页纸来表达你的观点时, 你的网站很可能会遵循20/80规则. 20%是关于用户,80%是关于公司.

但是,我最后一次检查的时候,它应该是翻转的.

80/20内容规则

80%的信息(内容) 在你的网站上应该是 关于 y我们的客户.

例如常见问题解答,视频,博客文章和播客. 能够触及受众核心需求的内容. 解决他们的问题. 帮助他们过上更好的生活. 因为你越关注他们,他们就会越关注你.

20%的内容是与销售相关的内容.

这时候,你可以请喝酒的朋友来谈论你的产品和特色,以及你的公司有多棒.

宣传册网站不是“信息”网站.

对你的观众来说没有任何信息. 你的受众想要的不仅仅是基本的服务和联系页面, 宣传册网站的终点在哪里. “都是事实,太太.“因为无聊总是会带来转化率和品牌知名度?

如果你的网站是“光滑的”,它会感觉像是一个大的推销词. 我们给这些家伙起了个名字:"油腻的Al ". 二手车店的那个家伙让你觉得胃里有一种恶心的感觉. 如果你的网站充满了这些内容,你的用户就会走向竞争对手.

失望之五:你的沙堡就要被冲走了.

我最喜欢做的事情之一就是在科罗纳多岛的海滩上堆沙堡, 在南加州.

如果你看得够久的话, 你可以估算建造一个的最佳时间, 在潮涨潮落之前你的杰作.

宣传册网站只要退潮就可以使用, 但在网络技术的第一个变化, 或者组织需要改变, 海浪滚滚而来,将现场粉碎.

专业的网站开发人员永远不应该构建不能面向未来的网站. 这意味着您的站点永远不应该缺少最新和最好的技术和最佳实践. 那些建立网站的公司不能抵抗进步的浪潮, 正在掠夺公司的血汗钱吗.

总之

你可能已经猜到了,我们没有和Acme公司签约. 他们离开了,仍然在追逐一只独角兽. 我很有信心他们不会找到的.

偶尔, 我想到了这些独角兽猎人,并上网查看他们是否找到了一家帮助他们的公司, 或者他们终于找到了真正需要的东西. 在85%的情况下,他们会向一家承诺帮助他们找到独角兽的公司投入巨资. 我祝愿他们旅途顺利.

与此同时, 如果你能告诉我什么叫滑头, 牛逼”设计, 请在下面评论.

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